¿Qué es ROAS?
ROAS mide cuánto ingreso atribuible generas por cada unidad monetaria invertida en publicidad.
- ROAS > 1 implica retorno bruto positivo
- No equivale a utilidad neta
- Se interpreta mejor por canal/campaña
Calculadora de ROAS
Calcula tu ROAS (Return on Ad Spend): Ingresos atribuidos ÷ Gasto publicitario. Úsalo para medir retorno directo de campañas y contrastarlo con márgenes y objetivos reales.
Regla: ROAS = Ingresos ÷ Gasto
Completa ingresos y gasto. Si agregas margen y objetivo, puedes evaluar equilibrio, salud y brecha.
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Solo formato.
Para mostrar ingresos/gasto.
Aplica a ROAS.
Contexto.
Ingresos atribuidos a la campaña/periodo.
Inversión en medios o pauta.
Sirve para estimar ROAS de equilibrio.
Comparamos tu resultado vs meta.
Solo contexto.
Se incluye al copiar.
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Simulador de ingresos
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Escala ingresos en % (100 = actual).
Simulador de gasto
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Escala gasto en % (100 = actual).
Tip: un ROAS alto no garantiza rentabilidad si el margen es bajo o si faltan costos operativos. Revísalo junto a contribución y CAC.
ROAS vs Margen
Un ROAS aparentemente “bueno” puede ser insuficiente si el margen bruto es bajo o si los costos fijos son altos.
- Con margen 25%, equilibrio ≈ 4x
- Con margen 50%, equilibrio ≈ 2x
- El contexto importa más que el número aislado
Cómo mejorar ROAS
Puedes subirlo aumentando ingresos atribuidos o reduciendo desperdicio de gasto.
- Mejor segmentación
- Creativos con mayor intención
- Landing y oferta más fuertes
Preguntas frecuentes
¿Qué significa un ROAS de 4x?
Significa que por cada 1 unidad monetaria invertida en publicidad, generaste 4 en ingresos atribuidos. No implica necesariamente 4 de ganancia.
¿Qué ROAS se considera bueno?
Depende del margen, del modelo de negocio y de los costos adicionales. Un ecommerce con margen bajo puede requerir un ROAS mucho más alto que un negocio con margen alto.
¿ROAS es lo mismo que ROI?
No. ROAS mide ingresos sobre gasto publicitario. ROI considera beneficio neto respecto de la inversión total, incluyendo más costos.
¿Por qué mi ROAS sube pero mi negocio no mejora?
Puede ocurrir si el volumen baja, si el margen es insuficiente o si hay problemas de atribución. ROAS debe leerse junto a margen, CAC, CVR y contribución.