Calculadora de RPV (Revenue per Visitor)
RPV = Ingresos ÷ Visitantes. Alternativamente: RPV = CVR × Ticket promedio (AOV).
En modo embudo, RPV = (CVR% ÷ 100) × AOV. Si añades “Visitantes”, también se estima Ingresos = Visitantes × RPV.
¿Qué es el RPV?
Revenue per Visitor (RPV) mide los ingresos promedio que genera cada visitante en un periodo. Conecta la calidad del tráfico (CVR) con el valor de la compra (ticket promedio).
- Directo: RPV = Ingresos ÷ Visitantes.
- Embudo: RPV = CVR × AOV (ticket promedio).
- Uso: compara fuentes/canales, evalúa tests A/B y prioriza mejoras de conversión y de valor por pedido.
Preguntas frecuentes
¿RPV es lo mismo que AOV?
No. AOV es ticket promedio por pedido; RPV es ingresos por visitante.
Conecta a ambos: RPV = CVR × AOV (si CVR se expresa en proporción).
¿Debo usar clics o sesiones como “visitantes”?
Usa la métrica que empleas como base de tráfico (sesiones o usuarios). Sé consistente para comparar periodos/canales.
¿RPV incluye impuestos o devoluciones?
Por convención simple, RPV se calcula con ingresos brutos. Si necesitas netear impuestos/devoluciones, descuéntalos antes de dividir por visitantes.
¿Cómo mejorar el RPV?
Mejora CVR (UX/velocidad, relevancia, fricción baja) y AOV (bundles, cross/upsell, pricing).
Segmenta por canal y personaliza ofertas.
¿Valores “buenos” de RPV?
Depende del nicho y del mix de productos. Lo importante es tu benchmark interno por canal/segmento y su tendencia.