Calculadora de MER
MER = Ingresos totales ÷ Gasto total en marketing.
Tip: MER es una métrica **global** (ingresos totales vs. gasto total). Para análisis táctico usa también ROAS por campaña.
¿Qué es el MER?
El Marketing Efficiency Ratio (MER) indica cuántos ingresos totales genera tu negocio por cada peso invertido en marketing. A diferencia del ROAS (que es granular por campaña/canal), el MER ofrece una visión holística de la eficiencia.
- Fórmula: MER = Ingresos totales ÷ Gasto total en marketing.
- Lectura: MER = 4× significa que por cada $1 en marketing ingresas $4.
- Uso: compara periodos, canales y escenarios; acompáñalo con ROI y margen.
Preguntas frecuentes
¿MER y ROAS son lo mismo?
No. ROAS mide ingresos por gasto publicitario a nivel campaña/canal; MER relaciona ingresos totales con todo el gasto de marketing.
MER sirve para decisiones de portafolio; ROAS, para optimización táctica.
¿Qué MER se considera “bueno”?
Depende del margen y del modelo de negocio. Como referencia, un MER > 3× suele ser saludable en e-commerce con márgenes medios,
pero siempre contrasta con ROI y LTV:CAC.
¿Incluye IVA/CMV/costos operativos?
Por definición simple, MER usa ingresos totales y gasto total en marketing.
No descuenta costeo de producto (CMV) ni operativos; para rentabilidad neta usa ROI.
¿Puedo calcular MER por canal?
Sí, aunque lo propio del MER es lo global. Para canales, puedes calcular “MER por canal” o usar ROAS y luego consolidar en un MER total.
¿Cómo mejoro mi MER?
Incrementa ingresos (mejorando tasa de conversión, ticket y retención) y/o reduce el gasto ineficiente (pausa campañas con bajo ROAS, optimiza segmentación/creativos).